节前给同事拆了《Zero to One》，事先做了一些准备，参考 slideshare 上一些既有的幻灯和笔记，我摘录并自己翻译了 Peter Thiel 的若干核心论断。这个硅谷成功的创业者和投资家绝对属于高冷派，凡是看过他的书的 VC 个个也都是高冷派，你的 BP 中只要稍微露出 Peter 爷看不上的那些事，基本半个小时以后，你可以借故告辞了。

面对现实，笃信 Peter Thiel 的投资人会在中国难做得多，因为遍地的项目中，符合 Peter 爷的标准的实在是太少了，但是笃信 Zero to One 的创业者，我总觉得不会有大差错，虽然创业永远是九死一生的事情。2015

要写一篇评论 Zero to One 的文章实在是有点难，因为他老先生写得已经毅然决然，毫无商量余地，要写就是一些局部反驳了，没啥大意思，毕竟国情总有一些差异；如果写认同度特别高的书评基本就是一份表决心的文章，也怕误导了创业同仁。所以，我就把拆书会中准备的中文摘要分享给大家，一些废话型的已经尽量删掉了。我对比了一下简体中文译本，真心觉得没有我翻译得清楚，虽然在科技创业类书籍中已经属于翻译得还不错的。

以下是从书中摘录的几十句警句，看了不明白的，可以去读书。

• “从某个角度理解，任何问题的改进就是‘技术’”
• “大多数人都相信未来世界将被全球化所定义，而我相信技术革命要重要得多”
• “在一个资源稀缺的世界中，没有新技术驱动的全球化是无法持续的”
• “大胆革新总是优于局部改进”，“一个糟糕的计划好于完全无计划”，“竞争摧毁利润”，“销售和产品一样重要”。
• “最特立独行的事情不是去反对大众意见，而是有自己的独立思考”。
• “在充分竞争的市场中，从长期来说，没有任何公司可以赚到钱”。
• “如果你想创造和获得持久的价值，不要创办任何无法差异化的商品生意”。
• “垄断是任何成功业务的条件”。
• “一个独创技术，必须比它最接近的替代方案要好 10 倍以上，才能真正创造垄断性优势”。
• “很明确地说，做出 10 倍效果以上改进就是发明一种全新的东西”。
• “在最初的设计上，能够有巨大规模扩展潜力的项目才是一个好的创业项目”。
• “对于创业企业来说，最好的目标市场就是有一群人集中在一起，很少或者没有竞争者在服务他们”。
• “当你准备向邻近市场扩张时，不要总是试图挑战颠覆，尽你所能避开竞争”。
• “短期不确定性常常降低了长期计划的价值”。
• “风险投资商应该找到那些有机会实现从 0 到 1 突破的公司，然后用每一分资源去支持他们”。
• “一旦你觉得生意像彩票，在心理上，你已经准备输了”
• “如果世界上还有很多未知的秘密，那么就有很多能够改变世界的企业还没有被创办。”
• “每一个伟大的生意都来自一个原先不被外人所知的秘密”
• “股权不能创造最完美的激励，但它依然是创始人能够让尽可能多的员工保持目标一致的方法”。
• “对外界来说，你的公司中每个人都要以一种一致的方式不一样”。
• “在公司内部，每一个人都需要精确定义他（她）的工作” （这段我看了三遍，依然不能完全认同）
• “牛逼的销售和渠道本身就能够创造垄断，即使产品本身差异化不够” （骗术除外吧？）
• “如果你只找到一个有用的销售渠道，你拥有一个不错的生意，如果反复尝试多种渠道，而没有一个凑效，你就要完蛋”。

每个业务都应该回答的七个问题：

1）技术问题：你能够通过技术实现突破而不是一些渐进的改善吗？

2）时机问题：现在是启动这个生意的正确时点吗？

3）垄断问题：你是从一个小型市场的大份额开始的吗？

4）人力问题：你拥有一个正确的团队吗？（谁敢说不是？）

5）分销问题：你是否有一个办法来分销你的产品，而不仅仅是创造出来？

6）持久问题：在未来 10-20 年，你的市场地位可以被守住吗？

7）有关秘密：你是否找到了这个机会，而大多数人并看不到。

“垄断只有四个来源：专有技术，网络效应，规模经济效应和品牌，句号”

“在创办 Paypal 的六个人中，四个人曾经在学生时代制造过炸弹。” （Peter 这个让文科生创业者很难堪，放二踢脚能算吗？）

文：明道创始人任向晖