传统企业转型电商的10个坑和解决之道

2015-02-14 23:23

如今越来越多的传统企业线搬到了互联网上,对于一些零售商而言,转型电商已经是迫在眉睫的事情了,可是在这其中,很多企业都栽过跟头,有兴趣的可以看看《传统企业转型互联网的十大作死大法》,本文总结出了传统企业转型电商的10个坑,并从中罗列出了55个问题,以逆向思维的方式给出了解决之道。

 

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十个坑:1、老板思维僵化;2、团队腐朽;3、产品死板;4、渠道老化;5、需求变化;6、对手跨界打法;7、商业模式模糊;8、资金乱放;9、培训公司戕害;10、媒体误导

 

第一坑:老板思维僵化

控制思维:喜欢控制命令,而不是关怀。

粗放思维:对产品服务缺乏审美精致需求。

封闭思维:不接受新事物,不跨界学习。

独享思维:不懂得分享权益给团队。

怕错思维:畏首畏尾/害怕创新/过于保守。

规模思维:一味求大,而不是做强。

 

第二坑:团队腐朽

结构扭曲:缺乏专业电商团队做落地执行。

组织冗长:组织体系臃肿拖慢了决策速率。

执行不力:只做任务不做结果害了效率。

工厂文化:把员工当工人,而不是创意人。

产品小白:无产品经理人意识,产品文盲。

工具落伍:客户和内部管理工具仍然传统。

 

第三坑:产品死板

产品冗长:产品线过长,缺乏引流的爆款。

参与感差:产品自认为好,缺乏粉丝众创。

表现粗糙:细节和美感不足,难吸引眼球。

媒体性弱:好产品缺乏好内容,不易传播。

迭代不足:新品慢于需求升级,更难引领。

交互性弱:交互设计偏弱,不会说话。

 

第四坑:渠道老化

线下饱和:线下渠道遭受线上和对手围剿。

线上匮乏:线上平台不系统,单腿走路。

媒体更迭:砸钱传统媒体,忽视新媒体。

平台不整:冒失自建平台,缺乏双线规划。

中介将死:不转型的传统渠道将面临灾难。

 

第五坑:需求变化

消费变革:消费者主权时代来临,敬畏用户。

需求升级:功能-品牌-体验式-参与式

客户异化:不懂粉丝、客户和用户的关系。

信任变动:购买决策共多取决于用评。

社群崛起:同频同趣的社群团购在流行。

节日来临:时点消费时尚且提高客单价。

 

第六坑:对手跨界打法

线上冲击:对手抢占线上优势,隔空打击。

价格乱战:价格战血雨腥风,电商亦如此。

新品谍战:产品迭代加速,品类之争继续。

跨界瓦解:赢利点被免费,第三方付费兴。

平台整合:升级为平台,自己成为上游。

 

第七坑:商业模式模糊

差价模式:性价比和品牌溢价不够极致。

行业颠覆:互联网加速行业变革,升或失。

数据不足:缺乏数据管理意识,浪费资产。

规划过长:执迷5年甚至10年战略规划。

定位不清:解决哪部分人的哪部分需求。

 

第八坑:资金乱放

资产过重:厂房、机器、门店让转型尾大不掉。

预算失误:预算结构缺乏依据,不跟变化。

迷信烧钱:认为电商就是烧钱,购买流量。

没钱可烧:资金捉襟见肘让转型缺乏动力。

 

第九坑:培训公司戕害

兜售春药:业绩翻倍的起死回生诱惑操盘手。

名不副实:成功学家滥竽充数,无实操。

东拼西凑:逻辑混乱地拼凑浅显知识体系。

以偏概全:拿少数嚼烂的案例当实操范本。

品牌枪手:培训师是品牌代言人,纯广告。

前瞻性弱:缺乏电商深耕和研判,无战略。

盲目照搬:缺乏深度调研即盲目咨询。

 

第十坑:媒体误导

公关黑稿:品牌明争暗斗,混淆群众视听。

软文横飞:案例新闻稿皆品牌推广所为。

碎片肢解:社交媒体碎片化,认知难系统。

好文难寻:点上深度文章和实操干货匮乏。

水军当道:五毛党和水军当道,乌烟瘴气。

 

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